Aula 1: A lógica: demanda encontra oferta
A melhor prospecção não começa na lista de empresas — começa na demanda. Vá do mercado ao lead, não o contrário. É o funil de vendas invertido a seu favor.
O erro comum é começar puxando empresas. O método GrowMap inverte: primeiro você acha onde está a demanda (cultura, rebanho), depois quem pode atendê-la (estabelecimentos).
Em linguagem de vendas, você está desenhando o funil de cima para baixo com dados: o TAM (mercado total — toda a demanda da cultura), o SAM (o que você atende — sua região e perfil de cliente) e o SOM (o que você consegue capturar — os leads priorizados). Cada etapa afunila com critério objetivo, não com achismo. Assim, cada lead já nasce dentro de um mercado quente — e a taxa de conversão sobe porque você eliminou o esforço em quem nunca compraria.