Como dividir o território de vendas no agro
Um jeito de equilibrar o mercado entre vendedores e revendas, usando dados.
Por GrowMap, em 2 de novembro de 2026
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Por que o território importa
Quando a divisão nasce só da história da empresa, alguns vendedores ficam com mercado demais e outros com pouco. O resultado aparece em cidades grandes sem visita e em estrada gasta à toa.
Comece medindo o mercado
Calcule o potencial de cada cidade e veja quanto cada área representa do total. O objetivo não é ter o mesmo número de cidades, e sim uma oportunidade parecida para cada pessoa.
Considere a distância
Um território bom no papel pode ser inviável na estrada. Pense no tempo de deslocamento e na frequência de visita que cada carteira exige.
Olhe o que está sem responsável
Compare o mercado de cada cidade com quem atende aquela região. Muitas vezes, boa parte do valor está em cidades que não têm responsável definido.
Essas cidades são as primeiras candidatas a um novo vendedor ou a uma nova revenda.
Revise a cada safra
Mercado muda: uma nova área agrícola cresce, um concorrente chega, um cliente grande fecha. Revise os territórios uma vez por safra, com os mesmos critérios.
No GrowMap, a Equipe Comercial reúne os territórios, e a Direção comercial mostra a cobertura de cada um e o que está sem responsável.
Perguntas frequentes
Quantas cidades deve ter um território?
Não há número fixo. Vale mais equilibrar o potencial de mercado e a distância.
De quanto em quanto tempo rever os territórios?
Uma boa prática é revisar a cada safra.
Como saber se o vendedor está na região certa?
Compare o mercado da área com as vendas dele e com o que os outros têm.
Veja o mercado da sua cidade.
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