CNAE na prática: mirando o público certo

Transforme códigos de atividade em listas de prospecção certeiras

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Aprenda a ler e combinar CNAEs para segmentar a base de CNPJ e montar a "impressão digital" do seu cliente ideal no agro.

O que você vai aprender

  1. O que é o CNAE
  2. A estrutura do código, dígito a dígito
  3. CNAE principal x secundários
  4. Montando o conjunto do cliente ideal
  5. CNAEs do agro que você precisa conhecer
  6. Erros comuns ao escolher CNAE
  7. CNAE + região: afunilando a lista
  8. Do CNAE ao lead qualificado
  9. Caso real: montando uma lista por CNAE
  10. Boas práticas + certificação

Aula 1: O que é o CNAE

CNAE é a mira da prospecção: escolha os códigos certos e a lista já nasce qualificada.

O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que diz o que cada empresa faz. É o filtro mais poderoso da base de CNPJ.

Toda empresa tem um CNAE, então ele é a porta de entrada da segmentação.

Aula 2: A estrutura do código, dígito a dígito

O CNAE é hierárquico — e entender a hierarquia deixa você buscar mais largo ou mais fino, com precisão cirúrgica.

O CNAE é uma árvore com cinco níveis, no formato 0000-0/00 (7 dígitos):

  • Seção — uma letra (ex.: A = Agricultura, pecuária, produção florestal, pesca e aquicultura).
  • Divisão — 2 primeiros dígitos (ex.: 01 = agricultura/pecuária; 46 = comércio atacadista).
  • Grupo — 3 dígitos; Classe — 4 dígitos; Subclasse — os 7 dígitos completos, o nível mais fino.

Quanto mais dígitos, mais específico. Você pode mirar uma subclasse exata (precisão) ou abrir para um grupo/classe inteiro (cobertura) conforme a meta.

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