Como fazer o planejamento comercial da safra

Veja em vídeo

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Olhe a safra passada

Comece pelo que aconteceu: vendas por cidade, clientes ganhos e perdidos, participação de mercado. Sem esse retrato, a meta vira chute.

Defina onde crescer

Compare a sua venda com o mercado de cada cidade. Separe onde atacar, onde defender e onde manter. A meta deve refletir esse espaço, não só o aumento sobre o ano anterior.

Monte o calendário

Use as janelas de plantio para datar campanhas, visitas e estoque. Trabalhe de trás para frente, a partir da data em que o produto precisa estar na fazenda.

Distribua a equipe

Confira se o território de cada pessoa tem mercado suficiente e veja o que está sem responsável.

Acompanhe

Marque revisões ao longo da safra. Um plano que só aparece no início do ano não muda o resultado.

No GrowMap, a Direção comercial e Minha participação mostram onde há espaço, a Safra organiza o calendário e a Equipe Comercial mostra a cobertura.

Um modelo simples

Monte uma tabela com cada cidade, mercado estimado, venda da safra passada, participação, responsável, meta e data da janela de plantio. Essa tabela já responde onde crescer, com quem e quando.

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